Calculadora de retorno sobre gastos com anúncios
Use nossa ferramenta gratuita para calcular o ROAS (Return On Ad Spend) para suas campanhas publicitárias.
Perguntas frequentes
O que é retorno sobre gastos com anúncios?
O retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) é uma métrica importante usada como um indicador do desempenho de custo da publicidade. Ele pode ajudar empresas e outras organizações a determinar se seus esforços de publicidade valem a pena ou não. Quando uma empresa testa uma nova campanha publicitária, ela pode comparar o ROAS no início, no meio e no final da campanha. Isso pode ajudar a determinar se eles devem renovar a campanha ou tentar outro método de divulgação.
Como calculo o ROAS?
A fórmula usada para calcular o ROAS é bastante simples. No entanto, os números considerados em seu cálculo podem causar discrepâncias se sua precisão. Vamos falar sobre como calcular o ROAS e, em seguida, podemos nos aprofundar para garantir que esses números sejam precisos. A equação para ROAS é: Essa equação fornece uma proporção para determinar se uma campanha de marketing está funcionando ou não. Por exemplo, se sua campanha gerar US$ 20.000 em receita e custar US$ 5.000, seu ROAS será de 4:1 ou 400%. Essa equação parece familiar? Você pode notar que é bastante semelhante à equação usada para calcular o ROI geral. No entanto, ROAS e ROI não são a mesma coisa.
Qual é a diferença entre o ROAS e o ROI?
O ROAS é semelhante ao retorno sobre o investimento (ROI); no entanto, o ROAS se concentra especificamente no custo de uma campanha publicitária, em comparação com o investimento geral, potencialmente considerado no ROI da empresa. Em essência, o ROAS ajuda a medir a eficiência com que você gasta seu orçamento de marketing. Por exemplo, se o seu ROAS for 6:1, isso significa que você está gerando US$ 6 em receita para cada US$ 1 gasto em publicidade.
Por que devo calcular o ROAS?
A eficácia do marketing tem tudo a ver com números. ROI, taxa de cliques (CTR), taxas de resposta, conversões, custo por clique (CPC), custo por mil (CPM) e custo por aquisição (CPA) são métricas vitais ao avaliar o desempenho de sua campanha publicitária. No entanto, esses números não pintam um quadro completo (para esclarecer, o ROI sim, mas é insuficientemente sutil – muito amplo). A CTR indica quantas pessoas clicaram em um anúncio, mas não quantas fizeram uma compra. As conversões podem significar vendas, mas também podem ser downloads de iscas digitais ou assinaturas de e-mail. Não se engane – rastrear esses números pode ser útil. No entanto, se você também não acompanhar o ROAS, há uma boa chance de estar tomando decisões com base em dados insuficientes.
Quais números devo levar em consideração ao calcular o ROAS?
Suponha que você queira obter uma visão precisa da eficácia de suas campanhas usando o ROAS. Nesse caso, considere todos os seus custos de anúncios. Naturalmente, isso incluiria o gasto real com anúncios, mas que outros custos você deve levar em consideração no cálculo do ROAS? Considere custos de publicidade menos óbvios, incluindo: ● Taxas e comissões de fornecedores pagas a parceiros e fornecedores que auxiliam em sua campanha. ● Custos salariais da equipe interna que ajuda na campanha. ● Comissões de afiliados, bem como taxas de transação de rede. Contabilizar com precisão os custos é essencial para evitar o desperdício de orçamento de anúncios em campanhas ineficazes e a falta de fundos durante campanhas de alto desempenho.
O que é uma boa pontuação de ROAS?
O ROAS pode variar de acordo com a campanha, o setor e o objetivo de marketing. Como regra geral, uma taxa de ROAS de 4:1 ou superior é uma indicação de desempenho eficiente da campanha publicitária. Lembre-se de que a precisão do ROAS depende muito do uso de números precisos para custos e receita total. Se você calcular um ROAS baixo, verifique novamente se sua receita foi atribuída corretamente. Quando um ROAS inferior a 4:1 pode ser aceitável? Um ROAS baixo pode não indicar uma campanha fracassada em várias situações. Por exemplo, se você usar banners – que tendem a ter baixas taxas de cliques, mas são eficazes para aumentar o reconhecimento da marca – poderá observar uma diminuição do ROAS. Ou, se você estiver entrando em um novo mercado, um ROAS baixo pode ser bom à medida que sua marca se esforça para ganhar força. No entanto, na maioria dos casos, se sua campanha tiver um ROAS igual ou inferior a 3:1, analise mais detalhadamente a segmentação, a precisão do ROAS e os custos de anúncios para tentar identificar oportunidades de otimização.
Como posso melhorar minha métrica de ROAS?
O que você faz quando o ROAS da sua campanha publicitária é baixo? Não pause seus anúncios antes de seguir essas etapas primeiro.
Analise a precisão do ROAS Se o ROAS não for preciso, você poderá cancelar desnecessariamente uma campanha de alto desempenho. Quando confrontado com um ROAS abaixo da média, seu primeiro curso de ação deve ser revisar suas métricas. Você está contabilizando todos os custos de sua publicidade? Qual modelo de atribuição de publicidade você está usando? (O modelo de atribuição está informando à sua análise qual canal ou palavra-chave dar crédito pela venda/conversão) Os modelos de atribuição de primeiro ou último clique podem afetar o ROAS, fazendo com que uma campanha de alto desempenho pareça malsucedida. Certifique-se de usar um modelo de atribuição que faça sentido para sua campanha. Você está incluindo custos externos aos seus custos de publicidade? Nesse caso, esses custos podem distorcer seu ROAS.
Reduza os custos dos anúncios O ROAS incorpora duas métricas: seus custos de anúncios e sua receita. Se você puder diminuir o custo do anúncio, poderá melhorar significativamente seu ROAS. A aparência pode variar dependendo do nicho da sua empresa, do gerenciador de anúncios e dos tipos de anúncios que você está veiculando. No entanto, os fatores a serem considerados ao tentar reduzir os custos dos anúncios são: ● Diminua o tempo gasto no gerenciamento de anúncios: se você depende de uma agência de gerenciamento de anúncios, pode mudá-la internamente. Se sua equipe interna tiver dificuldades e gastar muito tempo, considere terceirizá-la. ● Revise palavras-chave negativas: certifique-se de não desperdiçar orçamento de anúncios em termos de palavras-chave que você não pretende segmentar. Em média, os usuários da conta do Google Ads desperdiçam até 76% do orçamento involuntariamente em palavras-chave não segmentadas. ● Melhorar o índice de qualidade: o Índice de qualidade do Google mede a qualidade e se um anúncio é ou não relevante para suas palavras-chave de destino. Um Índice de qualidade mais alto resulta em uma classificação de anúncios mais alta, o que pode reduzir significativamente o desperdício de orçamento de anúncios e aumentar a receita.
Aumente a receita gerada por anúncios O outro fator vital no ROAS é a receita. Se você fez todo o possível para diminuir o custo dos seus anúncios, procure maneiras de aumentar a geração de receita de anúncios. Considere o ROAS, entre outras métricas, como CTR e CPC, para identificar onde seus anúncios podem estar falhando. Em seguida, tente estas táticas para aumentar a geração de receita dos seus anúncios: ● Otimize as páginas de destino: se um anúncio demonstrar uma CTR alta e um ROAS baixo, pode ser um sinal de que sua página de destino não está convertendo com eficiência. Certifique-se de usar uma linguagem consistente no anúncio e na página de destino e inclua uma frase de chamariz atraente. ● Repense suas palavras-chave: você está segmentando as palavras-chave menos competitivas? Se o ROAS for baixo, revisite sua pesquisa de palavras-chave. Tente identificar palavras-chave com menos concorrência para as quais seus anúncios podem aumentar o desempenho. ● Automatize os lances: se você estiver exibindo anúncios do Google, considere usar os recursos de lances automáticos do Google, que permitem definir um ROAS desejado.
Não existe uma abordagem milagrosa para melhorar o ROAS. Analise o ROAS em conjunto com outras métricas relevantes que você está acompanhando para obter o método mais completo de identificar onde sua estratégia de campanha publicitária pode ser reforçada. Pode ser seu anúncio, seu funil de conversão, palavras-chave de destino ou vários outros fatores. Dito isso, seguindo as dicas mencionadas acima, você pode começar com o pé direito.