Blogar por diversão e lucro: como desenvolver suas habilidades de blog de negócios

Então, sua empresa decidiu dar o salto para a blogosfera. Legal! Não faltam razões pelas quais os blogs podem beneficiar sua empresa. No entanto, o mundo dos blogs de negócios ainda pode parecer um território desconhecido. O que seu blog deve discutir? Quantas postagens devem ser publicadas e com que frequência? Quem diabos vai ler essas coisas, afinal? Este blog sobre blogs (um meta-blog?) destina-se a ajudá-lo a começar a trabalhar com dicas sobre como criar blogs oportunos e novos que atendam às necessidades e envolvam as mentes de seus leitores.

Estabeleça a base

Um ótimo blog começa com um ótimo plano, e o estágio de planejamento é onde você responde pela primeira vez às grandes perguntas que determinarão sobre o que você escreve, para quem você escreve e por que está escrevendo em primeiro lugar. Antes de ligar a máquina de escrever, certifique-se de encontrar as respostas para as seguintes perguntas:
● Comece com buyer personas – quem vai se interessar pelo que sua empresa tem a dizer? Quais são seus pontos problemáticos e como seus produtos ou serviços os abordam e resolvem? Segmentar seu conteúdo para um público específico aumenta a probabilidade de ser visto (e compartilhado). ● Desenvolva uma lista de palavras-chave relevantes para suas buyer personas. Que tipos de termos de pesquisa eles usarão quando estiverem procurando soluções? Conhecer suas palavras-chave e colocá-las em uso pode otimizar seu blog para ser encontrado, orientar seu processo de escrita e manter sua cópia consistente. ● Com que frequência você escreverá? Quanto mais fresco e frequente for o seu conteúdo, mais você terá a oferecer aos seus leitores e mais as classificações das páginas do Google serão favoráveis ao seu site. ● Estabeleça metas mensuráveis a curto e longo prazo. Você está procurando aumentar sua lista de e-mail e cultivar novos leads ou está focado em tornar a voz da sua marca confiável e autoritária em seu campo? Quaisquer que sejam seus objetivos, certifique-se de ter métricas confiáveis para medir seu progresso.

Escolha seus tópicos

Você está desenhando um espaço em branco toda vez que se senta para escrever? Pode ser fácil simplesmente escrever um recurso de produto ou afofar um discurso de vendas, mas é importante lembrar que o objetivo de seus blogs é agregar valor ao seu público, não vender para eles. Dê uma olhada em suas personas de comprador e seus pontos problemáticos ou problemas e monte-os em categorias. Essas categorias e suas personas relevantes concentrarão sua escrita e orientarão o uso de palavras-chave para otimizar o impulso de SEO que a postagem oferece. A partir daqui, você pode começar a abordar alguns tópicos gerais.
Outra grande fonte de inspiração para blogs é sua base de clientes existente. Pense nos tipos de perguntas dos clientes que você responde regularmente. Muitos deles representam pontos problemáticos comuns e podem facilmente se transformar em postagens de blog completas. Para cada cliente que chega ou envia um e-mail com uma pergunta comum, imagine quantos estão acessando sua consulta no Google em busca de uma resposta!
Por exemplo , uma loja de móveis pode escrever um blog sobre a diferença de durabilidade entre estofados de couro, vinil e tecido, ou os diferentes tipos de colchões e seus níveis de suporte. Um post informativo que responde a perguntas comuns e fornece aos seus leitores informações sobre as quais eles podem agir terá uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa e posicionará sua empresa como uma fonte de informações em que os leitores podem confiar.

O conteúdo (não a cópia) é rei

Obter a cópia é uma coisa, mas seu blog ficará seco como um osso sem conteúdo envolvente para complementar essa cópia. O conteúdo que sua cópia suporta, mais do que tudo, é o que diferencia seu blog de seus concorrentes e impulsiona a solução para o problema de seus leitores.
É melhor fazer o seu próprio, mas há muitos recursos disponíveis para aqueles que não coletam dados ou empregam uma equipe de design.
● Visuais estatísticos
Forneça estatísticas relevantes e fundamentadas na forma de gráficos e infográficos - eles adicionam credibilidade às suas postagens e podem fornecer valor de choque quando usados corretamente.
● Imagens de cabeçalho e subtítulo
Use recursos visuais para quebrar o texto. O texto dos cabeçalhos e subtítulos muitas vezes pode ser incorporado a uma imagem relevante que chame a atenção do leitor e o convide a ler mais. Um gráfico ou fotografia bem escolhido pode servir para quebrar a monotonia do texto simples, bem como adicionar um quadro visual às informações que o público recebe.
● Capturas de tela/fotos
Por fim, use capturas de tela ou fotos para demonstrar sua solução em ação. Lembre-se de que você está aqui para agregar valor, não para vender. Chegar ao final de um blog e sentir que acabou de ler um anúncio muito longo significa que você não voltará para nada informativo ou autoritário. Quanto mais seus leitores puderem aprender com sua postagem, maior a probabilidade de eles retornarem ao seu blog quando tiverem outra pergunta que precise de uma resposta.

Qual é a sua história?

Conte histórias convincentes (e escreva títulos rápidos). Uma narrativa é uma ferramenta poderosa e sabemos como usá-la em vendas e marketing há muito tempo. O mesmo vale para seus blogs. Enquadrar o movimento do conflito para a resolução como uma jornada torna seu público mais receptivo às informações que você precisa compartilhar e as coloca dentro de uma estrutura familiar e memorável.
Comece escolhendo uma voz narrativa. Anedotas e histórias sobre sua empresa podem usar a voz em primeira pessoa para atrair os leitores e demonstrar sua maneira única de superar desafios de maneiras que outras pessoas possam aprender e colocar em prática. Uma voz em segunda pessoa (como a usada neste blog) permite que os leitores se visualizem representando suas soluções conforme você as oferece, enquanto uma voz em terceira pessoa é adequada para comunicar histórias sobre como sua empresa fez parte do sucesso de outro cliente.
Aproveite suas buyer personas e seus desafios para contar histórias que envolverão seu público e mostrarão como sua empresa se encaixa em suas vidas. Suas postagens não precisam ser lidas como um romance, mas colocar suas informações em ação ajudará a transformar seu blog de uma palestra em uma história de sucesso.

Compartilhar é cuidar

Você escreveu algo de que se orgulha, então não deixe de divulgá-lo! Compartilhe seu novo blog nos outros canais de marketing da sua empresa e trabalhe para conquistar leitores que não sejam Googlers e visitantes regulares do seu site. Aproveitar os seguidores de mídia social da sua empresa para ampliar o público do seu blog tem o benefício adicional de que uma nova postagem que um seguidor considera útil ou interessante é sempre fácil de compartilhar com sua própria rede. Quanto mais leitores passarem a ver sua empresa como uma fonte confiável de informações, melhor!
Seus blogs também podem (e devem) ter links uns para os outros. Onde houver uma sobreposição nas informações ou as postagens do seu blog abordarem problemas semelhantes, tenha um link entre si! Um leitor engajado estará sempre pronto para saber mais, e demonstrar que você tem mais informações a oferecer nunca é uma coisa ruim.

Acabamento forte

Finalmente, e mais importante, traga as coisas para casa com um apelo à ação. Você já chegou ao final de um artigo interessante, instruções ou postagem de blog e foi preenchido com a inspiração para testar imediatamente o que aprendeu? Embora o objetivo do seu blog não seja vender, é importante dar aos seus leitores algo com o qual se envolver que lhes permita agir e aplicar seus novos conhecimentos. Seja mais conteúdo, um link para um produto ou promoção ou um formulário de contato, seus leitores terão uma maneira de agir de acordo com sua inspiração e você terá uma maneira de acompanhar o engajamento e transformar leitores em leads.

Esperamos que este blog tenha inspirado você a começar a escrever o seu próprio! Seguindo essas dicas, você deve estar no caminho certo para inspirar seus próprios leitores com histórias envolventes, conteúdo atraente e informações valiosas que posicionarão sua empresa como uma fonte confiável de informações. Escreva bem, ajude os outros e divirta-se!